Archiwum kategorii: Społeczeństwo

image_pdfimage_print

Rodzinny Ogród Działkowy „KONINKO” w Kórniku

Czy znacie moją „Oazę” w której spędzam niemalże całe lato, poczytajcie?  Jutro spotkam się z Prezesem, aby omówić przekształcenie naszego Ogrodu w Stowarzyszenie. Zebranie w sierpniu.  To ważne dla miasta tereny, zasoby, infrastruktura. Nasz Ogród jest o tyle specyficzny, że mieszkamy w Poznaniu, a sam Ogród należy do gminy Kórnik.

informacje ze strony PZD

„Rodzinny Ogród Działkowy „KONINKO” w Kórniku

Rodzinny Ogród Działkowy „Koninko” położony jest na terenie gminy Kórnik przy trasie Poznań – Katowice. Istnieje od 1982 roku i służy mieszkańcom Poznania, a szczególnie mieszkańcom pobliskich Rataj. Ogród jest bardzo korzystnie skomunikowany z miastem poprzez trzy linie autobusowe komunikacji miejskiej. Dojazd bezpośrednio w pobliże ogrodu prowadzi ulicą Jarosławską, a także dobrze znaną trasą Katowicką.

Powierzchnia 43 hektarów podzielona na 840 działek tworzy jeden z największych w kraju ROD. Tak bliskie położenie naszego ogrodu względem miasta sprawia, że na własną 400 m2 działkę możemy dojechać w czasie około 20 minut. Przy ogrodzie posiadamy dwa parkingi czynne przez cały rok. Jeden z parkingów jest czynny przez 24 godziny, w sezonie jest płatny i strzeżony.

Ogród posiada dobrze funkcjonującą infrastrukturę tj. sieć wodociągową, elektryczną, sklep spożywczy, sklep ogrodniczy, wielofunkcyjny plac zabaw, a także duży dom działkowca. Cały ogród jest starannie ogrodzony. W sezonie na bieżąco organizowany jest wywóz odpadów (dwa lub trzy kontenery). Dodatkowo sprawnie funkcjonuje utworzona na terenie ogrodu kompostownia.

Ogromna ilość nasadzeń drzew, krzewów i kwiatów sprawia, że możemy nasz ogród bez wahania nazwać zielonymi płucami miasta Poznania.

W czasie obchodów 20-lecia istnienia ROD „Koninko” w 2002 roku ogród otrzymał sztandar ufundowany przez działkowców.

Działkowicze z rodzinami licznie się gromadzą i uczestniczą w organizowanych przez ogród imprezach, zabawach, zawodach i wystawach.

Ogród często jest wyróżniany na szczeblu okręgu jak i w konkursach krajowych organizowanych przez PZD. W 2006 roku ROD „Koninko” otrzymał honorowy tytuł „Ogród Roku” w konkursie ogólnokrajowym.”

Historię ogrodu i ważne wydarzenia rejestrowane są systematycznie w liczącej już 27 lat kronice.

dobry przykład projektanta

Na osiedlu Polan pojawił się kolejny supermarket. Natężenie handlu jest ogromne, ale ten akurat mnie cieszy z powodu możliwości zakupów pieszych.

Lidl os. Polan - przykład wytyczenia ścieżki

Lidl os. Polan – przykład wytyczenia ścieżki

Za to to bardzo dobry przykład myślenia przy projektowaniu otoczenia sklepu. Zamiast wymyślać i narzucać drogę komunikacyjną, projektant wykorzystał już istniejącą „dziką” ścieżkę.  Ja dokładnie właśnie jak widać właśnie tędy do sklepu dotarłem. Nie pozostaje teraz nic innego jak uzupełnienie chodnika poprzez naszą spółdzielnię mieszkaniową, tak aby było i praktycznie i ładnie!

Triki w negocjacjach

Faza otwarcia (debiut)

  • Bezinteresowny kelner – przedstawienie się jako bezinteresowny doradca, celem zdobycia zaufania
  • Gest ujmujący – nawiązanie kontaktu
  • Kopułka – okazanie pewności siebie
  • Mam wszystko co mi potrzeba – rozpoznania prawdziwej oferty
  • Odmowa negocjacji – okazanie siły
  • Ograniczone pełnomocnictwo – rozpoznanie możliwych ustępstw ze strony partnera
  • Okienko czasowe – testowanie siły partnera
  • Próbny balon – rozpoznanie możliwości ustępstw ze strony partnera
  • Stopa w drzwiach – od małej sprawy, ustępstwa, do przełamania lodów
  • Sztywna ręka – zdominowanie partnera
  • Śnięta ryba – sygnał uległości
  • Uprzedzające przyznanie się – rozładowanie negatywnych emocji
  • Wielkie zamówieni – rozpoznanie możliwych ustępstw
  • Wilk w owczej skórze (Colombo)– rozpoznanie partnera

Faza główna 

  • Aprecjacja porównawcza – zmiękczanie partnera
  • Argumentacja dwustronna – przekonanie partnera
  • Argumentacja jednostronna – j.w.
  • Argumentacja rozszerzająca – j.w.
  • Argumentacja zwężająca – j.w
  • Autoreklama – dowartościowanie partnera
  • Blef – poprawa własnej sytuacji
  • Casus – wskazanie precedensu
  • Chiński kalkulator – racjonalizacja propozycji cenowej
  • Epitetowanie – okazanie siły
  • Groźba – okazanie siły
  • Komplementowanie – dowartościowanie partnera
  • Kontroferta – poszukiwanie rozwiązania
  • Nadinterpretacja – wywarcie presji emocjonalnej
  • Nieistotne szczegóły – zmian wątku
  • Oczywistości – zmiana wątku
  • Odwracanie argumentacji – osłabienie pozycji partnera
  • Oferta czasowa – wywarcie presji
  • Ofiara losu – uwrażliwienie partnera
  • Ofiara okoliczności – uwrażliwienie partnera
  • Ograniczony budżet – niezależny od negocjatora górny limit
  • Optyk z M1 (z Brooklynu) – zwiększenie żądań jeśli nie napotyka się oporu
  • Ostrzeżenie – wywarcie presji
  • Pauza – zmiękczenie partnera
  • Podpucha – dowartościowanie partnera
  • Postawienie problemu – wciągnięcie partnera w rozwiązanie problemu
  • Powtórka – obniżenie poczucia pewności partnera
  • Przechwyt – obalenie argumentacji partnera
  • Przeciek – obniżenie pozycji partnera
  • Redukcja oceny – zablokowanie komplementu
  • Sie nie da – obiektywna niewykonalność żądań
  • Słodka idiotka – niemożność zrozumienia zagadnienia
  • Spotkajmy się w połowie drogi – uzyskanie ustępstw
  • Sprowadzenie do absurdu – ośmieszenie argumentacji partnera
  • Spychotechnika- zniechęcenie partnera do ponowienia żądań
  • Szczera Kasia – zablokowanie aprecjacji porównawczej
  • Sztywny nieobecny – niemożność czynienia ustępstw
  • Śmieszne pieniądze – relatywizacja parametru
  • Udany szok – gwałtowna reakcja emocjonalna na ofertę partnera
  • Ujawnienie alternatywy – wywarcie presji
  • Ukryte odwrócenie ról – uwrażliwienie partnera
  • Uporczywy monolog – dotarcie z komunikatem do partnera
  • Werbalizacja – uświadomienie partnerowi, że rozpoznaliśmy jego taktykę
  • Wielki odwrót Napoleona – umożliwienie partnerowi wyjścia z twarzą
  • Włóż jego buty – poznanie argumentacji partnera
  • Wypuszczenie pary – poprawa atmosfery
  • Zamglenie – neutralizacja poważnego argumentu
  • Zdarta płyta – miękkie przełamanie oporu
  • Zdechła ryba – uzyskanie ustępstw w innej dziedzinie
  • Złośliwy wtręt – demonstracja siły

 

Faza końcowa (końcówka)

  • Fakty dokonane – uzyskanie dodatkowych ustępstw po ostatecznych ustaleniach
  • Jeden strzał – uzyskanie jednego finałowego ustępstwa
  • Pusty portfel – zbicie już ustalonego parametru
  • Salami – uzyskiwanie ustępstw w małych porcjach
  • Wóz albo przewóz – wymuszenie ustępstw
  • Wycofanie oferty – demonstracja siły wobec manipulacji partnera
  • Zabójcze pytanie – wymuszenie ostatecznej deklaracji partnera

 

Pytania

Pytania


Zarówno w życiu prywatnym, jak i przede wszystkim zawodowym ciągle niedocenione. Wolimy zgadywać, mówić, przekonywać… pytać rzadko!
W negocjacjach, mówi się, iż kto zadaje pytania, ma przewagę. Zadawanie pytań zawsze poszerza pole do działania, a nigdy nie zawęża pola do myślenia o działaniu.


Po co pytamy?

  • przede wszystkim, aby zdobyć informację
  • lub też aby potwierdzić lub zaprzeczyć informacją, które posiadamy
  • aby uświadomić coś rozmówcy
  • aby ukierunkować rozmowę na właściwe tory
  • aby sprawdzić prawdomówność lub poziom umiejętności
  • pytamy perswazyjnie, aby wywrzeć presję
  • pytamy obronnie, aby zmienić temat lub zyskać czas

Jak widać z jednej strony można pytać, aby się dobrze komunikować, z drugiej to też dobre narzędzie perswazyjne.


 

Warto przypomnieć także parafrazę. Zaczyna się ona od takich zwrotów jak:

Jeśli dobrze rozumiem to chciał pan powiedzieć, że…
Z tego co pan mówi zrozumiałem, że…
Czy dobrze rozumiem, że…
O ile się nie mylę to chce pan powiedzieć, że...
Parafraza, to ujęcie swoimi słowami wypowiedzi kontrahenta, która rozwija lub modyfikuje treść oryginału, zachowując jednak jego zasadniczy sens. Służy ona sprawdzeniu zrozumienia wypowiedzi, pokazuje, że aktywnie słuchamy, poprawia komunikację.


 

W negocjacjach wyróżniam także tzw. „parafrazę kupiecką”, gdzie zamiast zachowywać treść oryginalnej wypowiedzi, kupcy „doklejają” różne supozycje.

Przykład:
Handlowiec: Po zmianie zarządu spółki, budżety zostały zmniejszone o połowę.
Kupiec:  Z tego co Pan mówi zrozumiałem, że spółka wasza jest zarządzana przez niekompetentny zarząd, któremu nie zależy na zwiększaniu obrotu.

Porozmawiamy o pytaniach? Dzwońcie, piszcie…

Wybory PE 2014

Na moim blogu nie ma za dużo polityki. Niemniej muszę napisać, że jestem zdecydowanie zdegustowany obecną kampanią wyborczą. Merytorycznych wypowiedzi, akcji jak na lekarstwo. Media (napiszę jak zwykle) pozwalają na dyskusje „o niczym”. Spoty wyborcze… – bez komentarzy.

W mediach społecznościowych sporo fotek (i moja też), niemniej trochę zadaje sobie pytanie, do kogo skierowany przekaz i jakie będzie miał oddziaływanie…

Poczekamy parę dni i poczytam analizy, dzisiaj nie potrafię nic ciekawego przewidzieć, wpierw oczywiście zobaczę wyników w komisji wyborczej 146 w Poznaniu, w której sam zasiadam i będę liczył głosy…

W upalne popołudnie 21.05.2014 wybraliśmy się wesprzeć naszych kandydatów na poznański Stary Rynek

W upalne popołudnie 21.05.2014 wybraliśmy się wesprzeć naszych kandydatów na poznański Stary Rynek

głosowanie_maj_2014

Głosowanie_maj_2014

Konferencja gospodarcza w Koninie

13 maja wybrałem się na drugi dzień Konferencji „Najnowsze tendencje rozwojowe w obszarze promocji gospodarczej i pozyskiwania inwestorów. Praktyczne implikacje dla Konina” organizowanej przez Biuro Obsługi Inwestora.
Z jednej strony jako były współpracownik biura chciałem zobaczyć, jak konferencja jest zorganizowana, porozmawiać z uczestnikami ect. Ale także liczyłem na ciekawą dyskusję dotyczącą narzędzi pozyskiwania inwestorów w samorządach.
To na co czekałem, to panel: „Samorząd – kreator kooperacji gospodarczej”. Wystąpienia Grzegorza Siemiński – Zastępcy Prezydenta Miasta Lublin ds. Zarządzania Miastem i Marcina Włodarczyka – Dyrektora Biura Obsługi Inwestora Urzędu Miasta Łódź uważam za bardzo ciekawe. Zgadzam się też z wieloma aspektami wypowiedzi Małgorzaty Waszak – Starosty Konińskiego, czy Marka Waszkowiaka – Wiceprezydenta Konina.
Niemniej zdecydowanie zabrakło mi formy chociażby ożywionej dyskusji, nie mówiąc już o warsztatach. Można napisać, że co wiedziałem to i wiem. Nie chcę napisać, że konferencja była zła, tym bardziej, że nie uczestniczyłem pierwszego dnia. Mój wewnętrzny głos podpowiada mi jednak, „że to taka konferencja na których bywam często, jest miło, ale nie zmieniają przynajmniej mojej rzeczywistości”.

A moderator – dr Mariusz Sagan – Szkoła Główna Handlowa miał także ciekawe a propos i widać, że warsztat mógłby być bardzo interesujący.

Nie widziałem też na sali wielu samorządowców, czy działaczy organizacji pozarządowych…

Reasumując, czegoś mi tutaj zabrakło…

ps. więcej o konferencji na stronie gospodarczej Konina

Piotr Ci serdecznie gratulujemy!

Oto list jaki Fundacja Taurus otrzymała od naszego sławnego rodaka, Poznaniaka, któremu serdecznie gratulujemy.

Warszawa, 5 maj 2014 roku

Drodzy Przyjaciele,
Szanowni Państwo,
Przed dwoma dniami, w dniu 2‐go maja, spotkały mnie ogromny zaszczyt i wielka przyjemność, gdy Prezydent Rzeczpospolitej Polskiej, Pan Bronisław Komorowski, odznaczył mnie Krzyżem Oficerskim Orderu Odrodzenia Polski ‐ Polonia Restituta. Oczywiście jestem z tego bardzo dumny i zadowolony, ale nie tym chcę Was zaprzątać: to odznaczenie jest wynikiem czterdziesto‐letniego zaangażowania w sprawy Polski, Polonii i Polski‐Polonii. To działalność, która jest nieoddzielną częścią mojego życia, moją potrzebą wypełniania pewnej misji, moją pasją życiową. Ale to właśnie dzięki Wam, Waszemu wsparciu, Waszej przyjaźni, Waszej wyrozumiałości, Waszej radzie i pomocy mogłem realizować te swoje nieraz szaleńcze przedsięwzięcia.

Największy wkład poświęceń wniosła do tego odznaczenia moja najbliższa rodzina: moja żona Anita i nasze dzieci, Sylvana, Michał i Julian, gdy podczas setek moich podróży do Polski, setek, a może już tysięcy zebrań, spotkań, konferencji telefonicznych i sympozjów czas wolny od pracy zawodowej, który mógł przynależeć im, poświęcany był sprawom związanym z Polską. A zatem oni są największym współudziałowcem w odebranym przeze mnie odznaczeniu.

Każda Osoba, Drodzy Przyjaciele i Szanowni Państwo, która otrzymała ten list, jest na mojej liście wdzięczności za współpracę i wsparcie w tych moich wysiłkach, które tak wysoko zostały ocenione. Zapewniam Was, że nikt nie otrzymał tego listu bez mojego osobistego wyboru, bez mojej głębokiej wdzięczności. Żałuję, że do tak wielu osób, które chciałbym do tej listy dołączyć, mogę wysłać moje podziękowanie już tylko przez pamięć o nich, westchnienie i modlitwę za ich duszę i jestem bardzo szczęśliwy, że mogę go przesłać do Was. Proszę, czujcie się współwłaścicielem zaszczytu, którego dostąpiłem.

Dziękuję

Piotr D. Moncarz | Ph.D., P.E., SCPM

Stanford University | Consulting Professor
US‐Polish Trade Council | Chairman
Exponent® | Principal Engineer
+1 650.208.8249
moncarz@stanford.edu

Korzystaj z okazji!

Już wielokrotnie współpracowałem z Iloną Niebał (ten link polecam dla Panów) przy okazji artykułów na temat rożnych sklepowych ekspozycji.  Tym razem artykuł w czasopiśmie Branża Dziecięca.

„Dzień Dziecka dla detalistów zamiast zaledwie jednym, intensywnym dniem mógłby być np. punktem kulminacyjnym dodatkowego udanego sprzedażowego sezonu. Jak spróbować wprowadzić taką rewolucyjną zmianę, sugerują eksperci-praktycy w zakresie handlu i merchandisingu. Na początek wystarczą pomysł, plan i kalendarz. Bez wielkiego budżetu i sztabu ludzi.” – pisze Ilona

Tutaj pełny tekst Korzystaj z okazji – artykuł

A tutaj jedna z moich wypowiedzi:

„Odpowiedzi na pytania, co wybrać i jak wyeksponować, poznamy dzięki rozważeniu, jakich klientów możemy się spodziewać. – Rodziców da się podzielić na dwie grupy – planujących zakupy i tych, którzy budzą się za pięć dwunasta. Planujący to osoba robiąca zakupy z wyprzedzeniem, a czasem klient-chomik – takim kimś z pewnością jest np. moja żona. Zabawki kupuje już na kilka tygodni przed daną okazją. W efekcie mamy miejsce w pawlaczu, gdzie prezentów jest ze 20 i zdarza im się przeleżeć tam pół roku. Natomiast rodzice, którzy robią zakupy w ostatniej chwili, choć mają pieniądze, najczęściej wydają więcej, niż planowali. Gnębią ich wyrzuty sumienia – takie osoby, kupując prezenty, starają się zrekompensować dziecku brak wspólnie spędzanego czasu. Klienci należący do trzeciej kategorii szukają zabawek w sklepie, a kupują je w internecie. Nawet gdy zorientujemy się w sytuacji, nie powinniśmy odpuszczać. Warto próbować ich także zachęcić i „zdobyć” – klasyfikuje rodziców Olgierd Rodziewicz-Bielewicz.”

Oprócz wielu ciekawych rozmów w kuluarach, ciekawych wystąpień, mnie bardzo zaciekawiła wypowiedź z Finlandii.  Konkluzję znajdziecie pod zdjęciami.

Szczyt lokalnych i regionalnych przywódców politycznych Europejskiej Partii Ludowej

Szczyt lokalnych i regionalnych przywódców politycznych Europejskiej Partii Ludowej

Olgierd Rodziewicz-Bielewicz z kolegami z koła Nowe Miasto: Szczyt lokalnych i regionalnych przywódców politycznych Europejskiej Partii Ludowej

Olgierd Rodziewicz-Bielewicz z kolegami z koła Nowe Miasto: Szczyt lokalnych i regionalnych przywódców politycznych Europejskiej Partii Ludowej

 

Markku Markkula z Finlandii przytoczył ciekawy przykład z takimi projektami, gdzie start’upy, młodzi przedsiębiorcy mają prawo do błędów i bankructw. Przecież nie jest prawdą, że zakładane biznesy w 100% są udane, wprost przeciwnie, jeśli 20% jest udanych to sukces. Ale nie dla wsparcia z naszych krajowych programów w odchodzącej perspektywie. Tutaj musiało być 100% sukcesu. Jak to się kończyło? Kombinowaniem. Nieprawdziwymi oświadczeniami, dokumentami. Albo karaniem przedsiębiorców karami. Tak było w spółce w której byłem Prezesem i której zabrano 120 tyś dofinansowania!

Na dole notatka o Markku Markkulu z którym nawiąże kontakt, celem wymiany doświadczeń i dyskusji o podejściu do nowych bizneswów.

Mr. Markkula is a member of the EU Committee of the Regions, CoR (2010-2014). He is the Chairman of the EPP/CoR Task Force on Europe 2020. His CoR role also includes being the rapporteur on the Digital Agenda for Europe, the rapporteur on the Role of local and regional authorities in achieving the targets of the Europe 2020 strategy, as well as the rapporteur on the Horizon 2020 (the EU 8th Framework Programme for Research).
Mr. Markku Markkula works within Aalto University as the Advisor to Aalto Presidents, focusing on European strategic issues. He is a former member of the Finnish Parliament (1995-2003) with the membership roles in the Committee for Education, Science and Culture and the Committee for the Future.
In Finland his role has included memberships in the boards of several companies and other organizations, among others Tekes, the Finnish Funding Agency for Innovation and Technology. He is the Chairman of the Espoo City Planning Board and has been the Chairman of the boards of the Finnish Association of Graduate Engineers TEK and the Finnish Information Society Development Centre TIEKE.
Having an engineering professional career with a focus on change management Mr. Markkula’s special competence areas are lifelong learning, innovation, knowledge management, as well as science, technology and innovation policy. Mr. Markkula has published several books and given hundreds of conference presentations.
He is a SEFI Fellow and he has been the chairman of the SEFI Working Group on Continuing Education. As a tribute to his achievements he was in 2008 elected to the International Adult and Continuing Education Hall of Fame.